太原支点品牌策划有限公司    　　　　　　　　　　　　　　　　 关于组建上党绿色食品营销总公司 　　　　　　　　　　　　　　　　以 "绿色上党"整体形象进入国内大城市               　　　　　　　　　　　　　　　　　市场的可行性报告     建设 "绿色长治"，是长治市委市政府实施的一项重大战略。目前，长治市经国家认证的绿色食品已达127个，走在了全国的前列。另一方面，我们也发现，从总体上来说，长治市绿色食品企业普遍存在着规模小、资金少、人才缺、市场开拓能力差，部分绿色食品甚至出现了萎缩现象。即使一些较大的企业也因各自为战一一单个品种进入市场费用过高，没有规模，缺乏品牌，而每每受挫。产品销路制约了长治绿色食品的更快发展。     为此。市委市政府领导曾多次提出要组建全市性专业营销公周的思路。作为在我省颇有影响力的太原文点品牌策划公司，在为长治企业进行管理咨询时发现，农产品企业营销问题已经成为制约企业发展的瓶颈。企业非常期盼我们进行这方面的服务。我们通过反复调查研究，认为与其单个为企业搞服务、搞营销策划，不如发挥长治市绿色食品多的优势，对全市绿色食品进行营销整合，由太原文点品牌策划公司牵头，组建全市绿色食品的"联合舰队》一一长治市绿色食品营销总公司，以"绿色上党》整体形象开拓国内国际市场，打好绿色食品市场竞争的攻坚战。 　一、必要性分析     一是可以解决小企业进不了大市场的矛盾。营销总公司聚人才、资金、手段于一身，对全市绿色食品实行营销总代理，可以彻底改变目前绿色食品企业散兵游勇、对人市场望尘莫及的局面。也更便于组织协调，形成区域品牌和批量供应，从而占领市场。据对长治市20多个绿色食品企业调查，绝大多数企业非常企盼迭种经营模式。     二是可以大量节约市场开拓及销售费用，有效提高经济效益。以太原美特好超市为例，一个企业产品的入场费一般为50000元，而多品种同时进入入场费分摊是显而易见的。更不用说进入市场的调研费、公关费、差旅费几乎相差无几。而超市也更愿意与品种规模大的经销商打交道。据测算，多品种与单一品种营销比较，平均每种综合营销费用可降低7硼左右。这也为营销总公司留下足够的利润空间。     三是可以产生绿色食品的聚合效应，提高市场竞争力。绿色食品集申销售，特别是可以在超市设立"上党绿色食品专柜"(北京的一些超市已出现了"地方特色产品专柜"，更何况我们是清一色的绿色食品)，可有效形成消费链，产生聚合效应，增强消费者对我市绿色食品的可信度，提高市场竞争力。     四是可以进一步扩大长治市的知名度。总公司通过有步骤的在太原、北京、上海、广州等各大城市超市设立"长治市绿色食品专柜"，突出  "绿色上党"大品牌。组织高素质的促销队伍，在宣传绿色食品的同时可以有效地宣传长治，促进我市知名度的进--步提高。 　二、可行性分析 　１、支点品牌策划公司所具备的优势太原支点品牌策划有限公司成立于二00二年三月，是一家专门针对企业客户提供品牌建设、市场开拓及管理咨询服务的专业性公司。公司采用国际先进的经营管理思想，结合当地具体的市场环境，为省内外近20家企业提供了高水平的品牌策划和营销服务。在省内外享有较高的知名度。     主要服务过的企业有:山西端丰制约有限公司、太原奥特福食品有限公司、清徐王氏酷业、太原秀河醋业、太原秀盛种业、东方红集团、侯马霸王药业、河南沃尔玛饮料有限公司、广东金佳保健食品有限公司、北京奥京食品有限公司、常平集团、屯玉种业有限公司等。 　２．从对本项目所具备的优势: 　(1)对长治企业比较了解。太原支点品牌策划有限公司已在长治服务近三年，曾为常平集团、屯玉种业、紫团奶业、鸣源奶业、长青王绿色蔬菜有限公司进行了形象设计和营销策划，对上党腊驴肉、襄垣黄土蛋、百世特、唯思可达、纪兰核桃露、大红袍、振东粮业、其生粮业等20多个绿色食品企业进行了系统调研。      (2)对太原消费市场非常熟悉。作为公司本部，太原支点品牌策划公司在为太原客户服务中直接运作终端市场，对太原消费市场非常熟悉，并与各大超市、经销商有着广泛的联系，积累了良好的人脉关系。      (3)有一支专业的品牌运作和营销队伍。从策划总监到营销总监、市调总监及主要业务人员全都是大学毕业、又都是在企业任职多年、有相当实践经验的专家。有的还是山大、山财的客座教授。      (4)与长治市中小企业局有良好的关系。作为长治市中小企业服务平台的指定服务单位，文点品牌策划公司的诚信优质服务，得到了长治市中小企业局、长治市中小企业发展促进中心的认可和大力文持，建立了牢固的合作关系。我们提出的本案，与市中小企业局的想法不谋而合。 　三、公司运作方式 　组建长治市绿色食品营销总公司，实行"企业自愿加入，政府有偿扶持，商品机制运作，互惠互利发展"的办法。     1、营销总公司性质定为有限责任公司。由支点品牌策划公司等发起，在长治注册组建 "上党绿色食品营销总公司"。为形成足够的吸引力，保证公司确实建立，需要得到政府的文持。组建初期市政府一次性协调借入部分资金，作为前朝市场开发资金，待公司发展后偿还。同时，公司可归口挂靠市中小企业局(民营经济发展局），以实行有效的协调、指导、服务。     2、营销总公司初期运作方式是，通过签订协议，生产企业底垫一部分绿色食品由总公司代理销售，捆绑进入超市。生产企业按木企业产品销售额所占比例承担销售费用后获得利润，营销总公司不获利。中期运作方式是:通过绿色食品总代理，在政府部门的协调下，总公司与生产企业分享合理的利润(具体办法另定)。远期目标是:吸收所有绿色食品生产企业入股，改制为股份有限公司，争取股票上市。 　四、公司经营战略     1、公司经营理念     一是起点要高，以全国大城市市场为目标，经营管理方式与国际市场接轨。     二是要坚定"规模化"的现代效益型营销模式，以营销大"龙头"，带动产业大发展，效益大提高。     三是要树立《品牌意识"，把着眼点放在长远利益，实现经济效益和社会效益的结合。     四是要坚决走 "创新经营》的路子，把创新贯穿于营销的整个过程。     2、公司营销战略:     营销战略分三步实施:     第一步以太原为中心，实行重点突破。选准几个大型超市，建立"上党绿色食品专柜"，通过超市展示、片区宣传、品尝赠送等手段，迅速拓展市场，扩大影响，同时争取得到省级有关部门的重点扶持。     第二步重点拓展太原、北京两个市场和通道，取得一定的经济效益，进入良性循环。     第三步拓展上海十天津、广州等大城市及国际市场，取得良好的经济效益，并便公司不断发展壮大。 　五、公司运作经费      "上党绿色食品营销总公司"作为公司，肯定是投资的主体。但作为带动全市30多个绿色食品企业的产业营销和宣传 "绿色长治"，力量显然是有限的。鉴此，需申请市委市政府象扶持绿色食品认证、绿色食品改进包装一样，一次性协调借入部分资金，扶持绿色食品营销启动，待公司发展后偿还。     总之，组建长治市绿色食品营销总公司，是一项创新性工作，对于国家、公司、企业三有利。只要精心组织、认真实施，一定会对促进我市绿色食品真正持续、健康发展，为建设 "绿色上党、魁力长治"发挥重要的作用。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　太原文点品牌策划有限公司  　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  2005年9月19日